一颗永流传？谁让钻石成了爱情的信物？(4)

　　广告商用一系列消费品构筑起正处于经济上升期“成功”男士的经典形象：他是一间名流俱乐部的会员，身穿软呢质地的服装，家中的装修虽然老派，但到处是经过精心保养的木料和皮革……当然，最重要的是，他要为心爱的人奉上一枚又大又亮的钻石戒指。

　　N. W. Ayer公司的宣传战略起到了奇效。从1938年到1941年，戴比尔斯的钻石销量上涨55%。

　　到了上世纪50年代，N. W. Ayer公司以“赠送钻戒是订婚传统”为核心的大众消费心理诱导，已经取得了让人惊叹的成功：“（自1939开展宣传攻势后）新一代的年轻人已经开始步入婚龄，他们中的每个人都确信，钻石戒指是婚姻中必不可少的一部分。那些暂时无力负担钻戒开销的人，会选择推迟购买，而不会取消这项计划。”

　　戴比尔斯在美国的成功宣传，最终也影响了世界潮流。在欧洲、南美甚至中国，用一颗闪亮矿物作为爱的标记，已经成为全世界共同认可的“传统”。